Die drei teuersten Lehren aus 34 Jahren Unternehmertum

Ich habe viele Fehler gemacht. Manche davon haben mich Geld gekostet, manche Freunde, manche Jahre.

Heute teile ich die drei, die mich am meisten gelehrt haben – damit Sie sie nicht wiederholen müssen.

Lehre 1: Vertrauen ist gut – Verträge sind besser

Ich war einmal Mitgesellschafter einer Bauträger-GmbH. Mit einem Partner, dem ich blind vertraut habe. Als er in Schieflage geriet, nahm er mein Unternehmen mit in den Abgrund.

Was ich gelernt habe: Auch bei den besten Freunden gehört ein sauberer Gesellschaftsvertrag mit klaren Exit-Klauseln.

Heute schaue ich mir bei Mandanten immer zuerst die Verträge an. Dort liegen die meisten Risiken – und die meisten Chancen.

Lehre 2: Cashflow schlägt Umsatz

Mit meiner SunAirgy GmbH hatten wir in Spitzenzeiten 3 Mio. € Jahresumsatz. Trotzdem war die Kasse manchmal leer – weil Kunden spät zahlten und Lieferanten sofort.

Umsatz zahlt keine Rechnungen. Cash tut es.

Wenn Sie einen Check bei Ihrem Unternehmen machen: Schauen Sie zuerst auf die Cash-Kurve, nicht auf die Umsatz-Kurve.

Lehre 3: Wenn es schief geht, früher reden

Der teuerste Fehler war, zu lange geschwiegen zu haben. Ich dachte: "Das wird schon wieder." Und habe Wochen verloren, in denen ich hätte handeln können.

Krise ist wie ein Feuer: Je früher Sie es bemerken, desto weniger Schaden.

Reden Sie früh mit Ihrer Bank. Früh mit Ihrem Steuerberater. Früh mit Ihrem Anwalt. Schweigen kostet – immer.

Was ich daraus gemacht habe

Diese Erfahrungen sind heute mein Kapital. Nicht trotz, sondern wegen der Fehler. Und sie sind der Grund, warum ich heute Unternehmer berate:

Weil Erfahrung das ist, was man bekommt, wenn man nicht bekommt, was man wollte.